五金經(jīng)銷商為啥賺不到錢？99%是因為這些原因！

托爾斯泰有句名言：“美好的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”五金經(jīng)銷商也是一樣，成功的似乎都能找到一些一起的特質(zhì)，而失利的原因卻是各有不同。但仔細分析，也能找到一些一起的規(guī)則。才能更好的為模具零配件加工行業(yè)服務(wù)。

 想掙錢，卻為什么賺不到錢？80%的五金經(jīng)銷商基于這些原因：

一、運營方式落伍

勤勉務(wù)實這一我國傳統(tǒng)的美德，在大多數(shù)五金經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別顯著：每天起早貪黑，店內(nèi)外大小業(yè)務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)，自己也不敢脫離店面，更有甚者，每天晚上睡覺做夢都是怎么把生意運營好，這種精力著實讓人佩服。

在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里，假如什么事情都是老板包辦，才能差的職工得不到提高，才能強的職工覺得沒有發(fā)揮的空間，我們就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點，但老板并沒有建立起一支有才能的運營部隊。

這種運營方式，在一個不太老練的小商場前期可以取得一定成績，但隨著商場擴大，以及競賽的加重，這種方式就顯著落伍了，這時分更多的是要依靠團隊的力量去競賽。否則，最終的成果是經(jīng)銷商老板自己累個半死，但生意卻越來越差，并且會被廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”無情淘汰。

二、只會賣廉價低質(zhì)產(chǎn)品！

有的經(jīng)銷商習(xí)氣了賣低價五金產(chǎn)品，總是把價格作為最直接的競賽兵器，某產(chǎn)品隔壁賣50，他自己就賣35，美其名曰性價比優(yōu)勢。

殊不知，品牌好質(zhì)量佳的廠家能供給的不僅僅是產(chǎn)品本身，并且是更多無形的價值與溢價。并且現(xiàn)在顧客的消費習(xí)氣現(xiàn)已發(fā)生改動，尤其是對有日子品味、個性尋求的年輕消費集體，購物體會、品牌歸屬等等都會影響到他們的挑選。因而，再聚集低端產(chǎn)品，只求價格優(yōu)勢的產(chǎn)品注定走不長久。

三、不專心，同類產(chǎn)品署理一堆品牌。

有的五金經(jīng)銷商信仰一條真理，那就是不能把所有的雞蛋放在一個籃子里面，以為代理的品牌越多越好，品牌越多產(chǎn)品就越豐富、產(chǎn)品價格高中低搭配，進店的顧客都有挑選的地步。

 一些做品牌的經(jīng)銷商曾經(jīng)是靠做雜牌發(fā)家的，這些經(jīng)銷商看到雜牌沒有出路，所以才挑選加盟出路更加光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了某個品牌，還私底下保留著自己曾經(jīng)運營的雜牌，他們以為這樣穩(wěn)妥系數(shù)會高些。

其實，這樣“腳踩兩只船”，不全神貫注運營一個品牌對經(jīng)銷商來說危險更大。一是經(jīng)銷商以為自己仍有退路可走，運營欠好品牌，大不了再去做雜牌；二是因為經(jīng)銷商分散了自己的精力、財力、資源，假如品牌運營不起來，最終導(dǎo)致哪個品牌都賣欠好，跟哪一個品牌廠家都沒有發(fā)言權(quán)、爭奪不到廠家的最大支持。規(guī)劃小的經(jīng)銷商，自身的店面、人員、倉庫都跟不上，與其署理一大堆品牌，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打的挑選一個或者兩三個合適自己定位的廠家協(xié)作，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品檔次搭配合理，有走量的、有走利潤的搭配出售，同時學(xué)習(xí)一點促銷手段和運營方法，小品牌也有大商場。

四、小富即安的情緒

許多五金經(jīng)銷商，在創(chuàng)業(yè)之初十分有激情，憑著自己的勤勉和一些優(yōu)勢資源往往能運營得繪聲繪色，但當(dāng)日子過得舒坦了，就簡單小富即安，原地踏步，沒有危機意識。比及競賽對手壯大了，自己無力還手，后悔也來不及了。

國內(nèi)某五金經(jīng)銷商，此前代理國內(nèi)一個比較聞名的品牌，店面面積近100平方米左右。彼時，廠家要求該經(jīng)銷商在競賽對手未大規(guī)劃進入前，把店面擴大到200平方米左右，一方面提高品牌形象，另一方面舉高對手進入的門檻。但該經(jīng)銷商覺得生意不錯，以各種理由拒絕調(diào)整。成果好日子只過了2年不到，將近10個聞名品牌進入當(dāng)?shù)厣虉?，其中幾個大品牌店面都是200平方米以上。該經(jīng)銷商的生意立即遭到嚴重沖擊，當(dāng)他決定晉級店面時，機會現(xiàn)已錯失，悔之晚矣。

五、促銷過于頻頻

促銷是提高終端銷量的一把利器，哪個經(jīng)銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，促銷過于頻頻則會產(chǎn)生副作用。

在劇烈的商場競賽中，商家不做促銷是“等死”，但頻頻地做促銷是“找死”?，F(xiàn)在，越來越多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤。并且許多經(jīng)銷商是“被促銷”：廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來自銷量，于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷，并且力度一次比一次大，次數(shù)越來越多。最終的成果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。曾經(jīng)有個揚言要做“價格屠夫”的品牌，就是這樣自作自受的。

在當(dāng)下商場，促銷是商場的衍生品，是需要的，但必須限時、限量、限款式，度的把握很要害，正所謂過猶不及。

六、被無良廠家套牢

縱觀當(dāng)前我國的家具行業(yè)，企業(yè)許多，并且良莠不齊。許多廠家在招商的時分，甜言蜜語，羅列出各種優(yōu)惠政策，乃至店面樣品都不要錢，白送給經(jīng)銷商，店面裝飾廠家也給予補貼，經(jīng)銷商感覺像撿了個大廉價。但一旦加盟之后，廠家就不管不問，產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨期沒有保證，對經(jīng)銷商也沒有幫扶和辦理，讓其自生自滅。假如經(jīng)銷商做欠好，廠家也不管，只是以重新招商來要挾。這類經(jīng)銷商是典型的被無良廠家給套死了。

七、業(yè)務(wù)員干私活——跑單現(xiàn)象

在五金行業(yè)，還存在業(yè)務(wù)員干私活——跑單現(xiàn)象。

跑單就是業(yè)務(wù)員打著經(jīng)銷商的旗號去接單，但實踐交付給顧客的并不是該經(jīng)銷商的產(chǎn)品，而是假冒偽劣或者以次充好的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象之所以存在，一是因為經(jīng)銷商過于看重短期利益;二是經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)員疏于辦理;三是有無良的業(yè)務(wù)員引誘經(jīng)銷商“越軌”。

因為存在著信息不對稱，許多顧客并不專業(yè)，辨別才能也較弱，很難在短期內(nèi)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員做了“貍貓換太子”的小動作，使得業(yè)務(wù)員可以渾水摸魚，對經(jīng)銷商和顧客兩頭詐騙。

因而，假如經(jīng)銷商不痛下狠心，壯士斷臂，就簡單陷入萬劫不復(fù)的地步。

八、任人唯賢

許多五金經(jīng)銷商都是夫妻店發(fā)家，在運營中或多或少地任用了自家親屬。這本無可厚非，但應(yīng)該唯才是舉，對那些才能不可的親屬，不要“湊合著用”，否則受損失的只有經(jīng)銷商自己。

如華北某市的經(jīng)銷商老王，取得了國內(nèi)某聞名品牌在該市的代理權(quán)。老王在該市的中心商圈選了一個很好的店面，并花大價錢精心裝飾，但因為老王和夫人都有其他的工作，就把店面全權(quán)交給其小舅子小郭來運營。哪知道這個小郭是個典型的眼高手低，看什么人都不順眼。他的運營辦理才能十分一般，店面人員流動頻頻，最終只剩下小郭一個光桿司令。這種狀況下，出售情況就可想而知了。但老王卻礙于親屬情面，持續(xù)重用小舅子。最終虧本嚴重，老王不堪重壓，關(guān)門歇業(yè)。